Quante trattative hai aperte in questo momento? Qual e il loro valore totale? Quante rischiano di bloccarsi questa settimana? Se per rispondere devi aprire tre file diversi e fare somme a mano, la tua pipeline e di fatto invisibile. E una pipeline che non vedi e una pipeline che non controlli, con il rischio concreto di perdere occasioni che erano gia a portata di mano.
Il costo di una pipeline opaca
Quando le trattative vivono in teste diverse e su strumenti scollegati, succedono cose prevedibili. Un'opportunita importante resta ferma perche nessuno ricorda di richiamare il cliente. Il responsabile commerciale non sa se il mese si chiudera bene finche non e troppo tardi per intervenire. Le previsioni di fatturato diventano un esercizio di ottimismo.
I segnali che la tua pipeline e fuori controllo:
- Non sai dire a memoria il valore totale delle trattative aperte.
- Le previsioni di chiusura cambiano radicalmente di settimana in settimana.
- Scopri le trattative perse solo quando il cliente compra altrove.
Rendere la pipeline misurabile
Per controllare la pipeline serve vederla rappresentata per fasi, con valori e numeri. Report & Analytics di Processi.Cloud mostra la pipeline aggregata: quante opportunita ci sono, in quale fase si trovano e quanto valgono complessivamente, il tutto filtrabile per periodo.
Le domande a cui rispondere ogni settimana
- Dove si concentra il valore delle trattative aperte?
- Ci sono fasi in cui le opportunita restano ferme troppo a lungo?
- Il flusso di nuove trattative e sufficiente a sostenere gli obiettivi?
Una pipeline visibile e una pipeline su cui puoi agire prima che sia troppo tardi.
Domande frequenti
Posso confrontare la pipeline tra periodi diversi?
Si. Il filtro per date permette di osservare come si e evoluta la pipeline nel tempo e di cogliere subito se il flusso di opportunita sta crescendo o rallentando.
Serve compilare report manuali per avere questi dati?
No. I dati arrivano direttamente dalle trattative che gestisci nel CRM, senza doppi inserimenti o report da costruire a mano.
Se vuoi smettere di navigare a vista sulle tue vendite, il modulo Report & Analytics di Processi.Cloud ti restituisce una pipeline chiara e misurabile, pronta da consultare quando serve.